Zakelijk onderhandelen

Tijdens deze workshop leer je doordacht onderhandelen zodat je kan groeien naar een win-winsituatie.

 

Koppig jouw visie of strategie doorduwen zonder rekening te houden met andere meningen, levert zelden de beste resultaten op. Zeker op lange termijn is zo'n houding nefast. De kunst is steeds op zoek te gaan naar toegevoegde waarde zodat alle betrokken partijen zich achter een project kunnen scharen.

Via doordachte onderhandelingstechnieken kan je groeien naar een consensus waarbij jouw belangen toch zoveel mogelijk in de verf worden gezet.

Programma
Programma
  • Module 1: onderhandelen: waar hebben we het over?

    - Enkele stellingen en misvattingen
    - Basis do’s & don’ts
    - Welke is mijn onderhandelingsstijl: test

  • Module 2:  onderhandelen is communiceren

    - Startoefening
    - Discussie  of dialoog
    - Drammen of dammen: beter assertief dan agressief
    - Zwijgen of empathisch luisteren
    - Vragen of doorvragen
    - Terugkoppelen & parafraseren
    - Stilte en pauze is ook communicatie
    - Ons lichaam communiceert ook
    - Toepassingsoefeningen

  • Module 3: onderhandelen: kader en inzicht

    - Wat is onderhandelen: definitie
    - Model Kilmann: kader met 4 stijlen + korte oefeningen
    - Vergelijken met mijn stijl: hoe aanpassen?
    - Win-win sleutels
    - Integratief of distributief onderhandelen
    - Creëren van trade-offs
    - Ken uw BAZO
    - Onderhandelingsmarges

  • Module 4: onderhandelen: praktisch en praktijkmodel

    - 4 fases: voorbereiding; aftasten en voorstellen; discussiëren & onderhandelen; overeenstemming & deal bereiken
    - Oefenen met cases

Goed om weten
Goed om weten

De opleiding is erkend door Liberform. Werknemers in PC336 kunnen deze opleiding onder bepaalde voorwaarden gratis volgen. Meer info: www.liberform.be

Gelieve na te denken over een persoonlijke case die je kan meebrengen naar de workshop om op verder te bouwen.

Deze opleiding wordt ook op maat aangeboden:
  • Vraag vrijblijvend advies en een offerte op
  • Bijzonder interessant vanaf meerdere medewerkers
  • Inhoud afgestemd op zowel de deelnemers hun actuele voorkennis als hun concrete noden
  • Integratie van bedrijfseigen sjablonen en documenten: geen probleem
  • Lesmomenten in onderling overleg. Dit kan in avond- en dagopleiding
  • Indien nodig, toetsen we de kennis af

Contacteer Marlies De Meyer

E. marlies.de.meyer@nxt-pro.be

Opleidingskalender
Gent
ma, 09/03/2020 - 09:00
Sint-Niklaas
di, 09/06/2020 - 09:00