De geheimen van netwerken – offline en online hand in hand

In deze opleiding leer je stoppen met verkopen en zorg je ervoor dat jouw producten en diensten gekocht worden, door het activeren van jouw netwerk.

 

Netwerken is een must. Dat weten we allemaal. Alleen is dat makkelijker gezegd dan gedaan. Hoe netwerk je op een efficiënte manier? Door te geven, te geven en nog eens te geven. Een goed netwerk biedt kansen.  Ben je zelf niet zo’n netwerker? Dan heb je vast iets aan de tips in deze opleiding. Netwerken begint met het ontmoeten van mensen. Maar het grote werk komt daarna: het netwerk in stand houden en laten renderen. Gelukkig bestaan er geen geboren netwerkers. Netwerken kan je immers leren.

Voor wie?
Voor wie?

Deze opleiding is het meest geschikt voor salesmedewerkers en medewerkers met een commerciële functie, maar evenzeer voor professionals die aan de hand van netwerken hun zakelijk succes willen verstevigen.

Programma
Programma

Inhoud van de training Offline netwerken (voormiddag)

We minimaliseren het zware theoretische en we gaan vooral voor best en worst practices, voorbeelden en cases. Het is een zeer interactieve training met een “selectie” uit volgende modules:
• Inleiding
• Uitdagingen – pos ervaringen – neg ervaringen – valkuilen in mijn netwerk/ in het netwerken
• Elevator pitch
• Definities van netwerken
• Evolutieleer van netwerken
• 3 niveaus van netwerken 
• Structuur en discipline in uw netwerk
• De heilige drievuldigheid van netwerken
• 6 degrees of proximity
• Waarom wel of niet netwerken?
• Op het netwerkevent: DO’s en Don’ts
• Events: Voorzorg – Zorg – Nazorg
• Follow-up / reputatie / imago / respect / vertrouwen 
• Business cards
• Verschil tussen verkoper en netwerker
• In 4 stappen naar meer omzet
• Wat is de netwerkstrategie van mijn organisatie?
• Persoonlijk netwerkplan (PNP) – Groep netwerkplan (GNP)
• Non-verbale communicatie
• Wat zijn de kenmerken van een goeie netwerker?
• Geven en ontvangen – hoe begin ik daar nu aan?
• Hoe maken we van ons netwerkverhaal een “levendig verhaal” in de organisatie
• 10 geboden
 
Inhoud van de training Online netwerken: Het laatste deel van de sessie gaan we ingaan op LinkedIn.

• Wat is LinkedIn en hoe werkt het?
• Hoe bouw ik een attractief profiel op?
• LinkedIn Do’s en Don’ts • Privacy Settings
• Uitnodigingen versturen en ontvangen
• Bouw een netwerk op on-line
• Uitdagingen en doelstellingen in het LinkedIn gebruik
• Hoe de juiste/interessante profielen op LinkedIn?
• Boolean Search: AND OR NOT operator
• Hoe communiceren op en via LinkedIn
• Hoe ben ik visibel op LinkedIn?


  • Een glasheldere kijk op wat “echt” netwerken nu “echt” is – een never ending networkstory
  • Netwerken kan aangeleerd worden – we don’t believe in born networkers   
  • Een eerste aanzet van een Persoonlijk netwerkplan (PNP)
  • Een rugzak vol netwerktips, -tricks en -tools onmiddellijk toepasbaar
  • Een netwerkmethodologie – met als hoekstenen structuur en discipline
  • Bewustmaking: naast goeie privé netwerker kan je ook goeie professionele netwerker worden
  • Een antwoord op de vragen:
    o Hoe stop ik nu met verkopen en hoe word ik gekocht?
    o Is netwerken nu een hype, noodzaak of deel van mijn leven?
Goed om weten
Goed om weten

De trainer voor deze opleiding is Dimitri Verhoye. Hij leeft in, voor, door en dankzij zijn netwerk. Na een internationale (sales) carrière van 20 jaar, met heel veel vliegen is Dimitri terug thuisgekomen. Na een mislukte sabbatical in 2010 heeft hij zich 6 maanden opgesloten om een cursus te schrijven rond zijn netwerk-methodologie (puttend uit een grote rugzak netwerkervaring van 25 jaar). Onder het motto "het is niet zo belangrijk wat je kent, maar wel wie je kent" neemt hij u mee in verrassende en boeiende interactieve sessies. Hij reist met deze sessies het land door en zit ondertussen weer regelmatig in het vliegtuig voor het geven van deze netwerksessies, -coaching en -strategiebepalingen van organisatie in het buitenland.

BYOD - Neem je eigen laptop mee om het luik betreffende LinkedIn op je eigen profiel uit te oefenen.

Deze opleiding wordt ook op maat aangeboden:
  • Vraag vrijblijvend advies en een offerte op
  • Bijzonder interessant vanaf meerdere medewerkers
  • Inhoud afgestemd op zowel de deelnemers hun actuele voorkennis als hun concrete noden
  • Integratie van bedrijfseigen sjablonen en documenten: geen probleem
  • Lesmomenten in onderling overleg. Dit kan in avond- en dagopleiding
  • Indien nodig, toetsen we de kennis af

Contacteer Marlies De Meyer

E. marlies.de.meyer@nxt-pro.be